¿Pero qué es eso de una compañía Madonna? No, no nos hemos vuelto locos. Os lo explicamos.
En Sanjuan Asesores nos gusta recordar que existen tres tipos de compañías: las compañías Madonna, las compañías Pecos y las Rolling Stone, como bien pudimos aprender en su momento de Juan Carrión, profesor de ESIC y socio-director de Be-Up.
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LOS PECOS
Los Pecos fueron (y aún son) un dúo musical que siempre se encontraba en la cima de las listas de éxitos, todas las mujeres se morían por ellos y por acudir a sus conciertos; pero Los Pecos sólo mantuvieron el éxito durante cuatro años antes de prácticamente desaparecer y caer en el olvido. Se trataba de un grupo de moda, un fenómeno surgido sin afán de adaptación y que en un momento de cambio no supo evolucionar y prácticamente desapareció.
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MADONNA
Ahora pensemos en Madonna. No tiene la mejor voz ni es especialmente atractiva, no es una gran bailarina; actúa, pero nos guardamos nuestro opinión acerca de su talento en este campo y a pesar de todo ello se ha mantenido en la cima durante los últimos 30 años. ¿Qué podemos sacar de esto? La respuesta es lo intangible. Su conocimiento del medio en el que se mueve, su capacidad de innovar y reinventarse la ha hecho merecedora de ese título no oficial de reina del pop durante tantos años a pesar de los cambios de modas o de la llegada de nuevos competidores.
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ROLLING STONES
Siempre han estado en la cima de los éxitos durante los últimos 50 años manteniéndose fieles a su identidad y siendo constantes, explotando lo que mejor sabían hacer. Este tipo de modelo de compañía cada vez es más raro encontrarlo y suelen ser negocios grandes, establecidos y muy reconocidos por los consumidores.
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En este nuevo paradigma de mercado en el que nos encontramos el modelo Rolling Stone es muy difícil de sostener y prácticamente imposible de crear desde cero. El modelo Pecos puede ser rentable a corto plazo pero será un tipo de negocio con fecha de caducidad y que si nuestra idea es la de crear un negocio duradero, no es el mejor ejemplo en el que apoyarnos. ¿Qué consideramos entonces como ideal? Madonna. Una empresa con un modelo definido pero sin miedo a evolucionar y adaptarse a las circunstancias y al entorno en el que se encuentra es una empresa que apuesta por el éxito y por la longevidad.
Somos muy fans de Madonna y de cómo un modelo aplicado en una estrella de la música puede trasladarse al ámbito empresarial de una manera tan sencilla y resultar tan inspirador.
En Sanjuan Asesores tratamos diariamente con antiguos y nuevos clientes. Dialogamos con ellos constantemente acerca de sus preocupaciones, inquietudes y sus necesidades. De alguna manera, podemos identificarnos como una Gestoría/Asesoría Madonna, adaptada a una nueva circunstancia que nos ha venido impuesta y que ya es de ámbito global, la cual nos posiciona como una empresa centrada y preocupada al 100% por el cliente. ¿Curioso no? Pues de eso es de lo que os vamos a hablar en las próximas líneas, de cambio. Os queremos narrar como ha sido nuestra evolución desde una gestoría tradicional a este nuevo concepto de negocio en el que cambiamos radicalmente nuestro foco para lograr ser más competitivos en relación a materias de asesoría fiscal, auditoría y contabilidad para pequeñas y medianas empresas.
¡C0menzamos! En los prósperos y buenos tiempos previos a la crisis, nuestra mayor propuesta de valor de cara a nuestros clientes era conseguir reducir sus impuestos al máximo. Después del estallido de la burbuja en 2007, nuestros clientes empezaron a perder dinero y nuestra propuesta de valor quedó obsoleta y se convirtió en algo innecesario, simplemente porque nuestros clientes dejaron de pagar impuestos en base a unas ganancias que no tenían. En ese momento, en Sanjuan Asesores comenzó a gestarse un cambio que desembocó en un nuevo concepto de negocio que aportase una nueva propuesta de valor y de alguna manera nos mantuviese con vida, adaptándonos a un nuevo escenario que ya llevaba tiempo gestándose.
Dentro de este cambio del que os hablamos podemos situar en primer lugar el tecnológico. Gracias a la tecnología y a nuestros conocimientos, hemos sido capaces de automatizar el 90% del proceso de contabilidad.
El tiempo que anteriormente se dedicaba a introducir datos contables, lo podemos dedicar a preparar reportes para nuestros clientes mostrándoles los principales indicadores en tiempo real de sus compañías. Además, podemos dedicar más tiempo a dialogar con ellos y aconsejarles acerca de cómo maximizar sus beneficios. En definitiva, la adaptación a un nuevo modelo basado en el componente tecnológico nos ha dado la posibilidad de centrarnos en un aspecto que previamente teníamos muy descuidado y que nos está ayudando a poder ofrecer un mejor servicio a nuestros clientes.
Y es que tanto los emprendedores así como los nuevos empresarios que están empezando, tienden a pensar que tienen capacidad para saber y controlarlo todo, pero nada más lejos de la realidad. En muchas ocasiones desconocen los principios que rigen un negocio. Por ello, creemos firmemente que los empresarios necesitan profesionalizar y mantener una evolución constante en sus negocios si quieren sobrevivir en un entorno tan incierto como es el actual, y nosotros los primeros.
¿Y TÚ DE QUIÉN ERES: Madonna, Rolling Stones o Los Pecos? Seas lo que seas, en Sanjuan Asesores tenemos la solución perfecta para ti.
En Sanjuan Asesores somos especialistas en acompañar a las empresas en toda su andadura, ayudándoles a maximizar sus esfuerzos e incrementar su productividad ahorrándoles grandes esfuerzos en cuanto a la gestión de sus cuentas y trámites. Y es que nuestro objetivo prioritario es crecer con ellas. Si deseas más información para tu empresa, contáctanos y descubre todo lo que podemos hacer por ti y por el éxito de tu negocio.
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